Gestión financiera, contable y negociación para la rentabilidad empresarial
- Analizar los instrumentos y medios de cobro y pago más habituales en pequeños negocios seleccionando los mismos en función de sus características, de las necesidades y de posibles acuerdos, formaliz...
- Analizar los instrumentos y medios de cobro y pago más habituales en pequeños negocios seleccionando los mismos en función de sus características, de las necesidades y de posibles acuerdos, formalizando y tramitando la documentación correspondiente.
- Aplicar los métodos más habituales de control de tesorería en pequeños negocios, realizando los cálculos necesarios a través de medios convencionales u ofimáticos y resolviendo las principales incidencias.
- Aplicar la normativa contable, fiscal y laboral en la gestión habitual de pequeños negocios deduciendo las obligaciones periódicas exigidas.
- Adquirir las competencias necesarias para planificar, ejecutar y cerrar negociaciones en el ámbito empresarial orientadas a la reducción de costes, la protección del margen y la mejora de las condiciones comerciales, garantizando acuerdos sostenibles y medibles.
- Identificar los elementos clave de la negociación y su impacto en costes y rentabilidad.
- Analizar y preparar estrategias de negociación adecuadas según el tipo de interlocutor.
- Aplicar técnicas de negociación para optimizar precios, condiciones de pago y niveles de servicio.
- Negociar costes fijos y contratos con criterios de eficiencia económica y control de riesgos.
- Gestionar objeciones y conflictos manteniendo relaciones profesionales eficaces.
- Documentar, medir y realizar el seguimiento de los acuerdos alcanzados.
TEMARIO
MÓDULO 1 GESTIÓN CONTABLE
Tema 1. Medios de cobro y pago en pequeños negocios o microempresas
Legislación mercantil básica.
La gestión de cobros en pequeños negocios o microempresas.
Fórmulas de reclamación de impagados.
Tema 2. Gestión de tesorería en pequeños negocios o microempresas
Introducción.
Ejecución del presupuesto de tesorería y métodos de control.
Técnicas para la detección de desviaciones.
Aplicaciones informáticas y ofimáticas en la gestión de tesorería.
Tema 3. Gestión contable, fiscal y laboral en pequeños negocios o microempresas
Obligaciones contables en función de la forma jurídica.
La gestión fiscal en pequeños negocios.
Obligaciones de carácter laboral.
Principales claves de la reforma laboral 2022
Aplicaciones informáticas y ofimáticas de gestión contable, fiscal y laboral.
MÓDULO 2 NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Tema 1. Fundamentos y preparación para negociar con foco en ahorro
1.1. Qué es negociar en la empresa y dónde se gana (o se pierde) dinero
1.2. Preparación: la fase que más impacta en el resultado
1.3. Estrategia: elegir el enfoque según el caso
1.4. Comunicación y psicología aplicada a negociación
1.5. Medición del ahorro y del valor conseguido
Tema 2. Negociación con proveedores para reducir costes y riesgos
2.1. Diagnóstico de compras y segmentación de proveedores
2.2. Precios y condiciones comerciales que más ahorro generan
2.3. Servicio, calidad y SLAs (el ahorro de “no tener problemas”)
2.4. Contratos y renovaciones con proveedores
2.5. Tácticas prácticas en mesa (compras)
Tema 3. Negociación con clientes para proteger margen y cobrar mejor
3.1. Negociación comercial sin regalar margen
3.2. Condiciones de pago y control de impagos
3.3. Contratos con clientes: alcance, cambios y responsabilidades
3.4. Objeciones y presión del cliente
3.5. Fidelización negociada: ganar más con el mismo cliente
Tema 4. Negociación de costes fijos para bajar gasto mensual
4.1. Alquileres y espacios (oficina, nave, parking)
4.2. Bancos y financiación (pólizas, préstamos, TPV)
4.3. Energía, telecomunicaciones y servicios recurrentes
4.4. Software y SaaS (licencias, ERPs, herramientas)
4.5. Seguros, mantenimiento y otros contratos “silenciosos”
Tema 5. Negociación interna: empleados, equipos y conflictos
5.1. Negociación con empleados: condiciones y motivación
5.2. Objetivos, prioridades y carga de trabajo
5.3. Conflictos y negociación entre departamentos
5.4. Negociación con comité, representantes o clima laboral
5.5. Liderazgo negociador: credibilidad y coherencia
Tema 6. Cierre, documentación y práctica intensiva para resultados medibles
6.1. Cerrar acuerdos sin dejar flecos
6.2. Documentación: emails, actas y contratos simples
6.3. Seguimiento y control del cumplimiento
6.4. Casos prácticos completos (proveedores, clientes, costes fijos, interno)
6.5. Plan personal de mejora y “playbook” de la empresa